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澳歌传播告诉您《赘婿》中的商业逻辑

浏览: 作者:澳歌传播 来源: 时间:2021-03-05 分类:行业动态
最近有部热播的电视剧《赘婿》,是一部穿越小说,原著讲述的是一名生活在现代的商业巨贾意外穿越到古代,成为苏家布商赘婿的故事。剧中的“拼刀刀” 、“苏宁毅购”等热词成为网络“热梗”。苏宁集团更是火速提交了“苏宁毅购”的商标申请。除此之外,拼多多也急忙在第一时间抢注“拼刀刀”的商标权……

最近有部热播的电视剧《赘婿》是一部穿越小说,原著讲述的是一名生活在现代的商业巨贾意外穿越到古代,成为苏家布商赘婿的故事。剧中的拼刀刀 苏宁毅购等热词成为网络热梗。苏宁集团更是火速提交了苏宁毅购的商标申请。除此之外,拼多多也急忙在第一时间抢注拼刀刀的商标权……

追剧中发现:虽然是穿越搞笑剧,演员风格大大咧咧,有些无脑浮夸。但在商战叙述方面,全剧通过诙谐的剧情,借古喻今,通俗易懂,无论是拼多多还是华尔街金融大鳄,《赘婿》都向观众道尽了这些现代商界和金融巨头们的各种手段与伎俩。澳歌传播在这里为大家解读一下宁毅在古代的商业骚操作。

拼刀刀讲述拼多多的商业逻辑

苏氏布行开业时,大雨淋湿了仓库,而暮云纱被水泡湿,造成了开业库存严重不足这样的危机事件不仅令新店无法正常开张,还影响了企业在消费者心中的信誉。男主宁毅为了帮女主苏檀儿解决无布开业的难题,启动了预购的方式。也就是先让客户支付一定预付款,并给予一些奖励。

预购活动中最有现代气息的玩法无疑是拼刀刀了。拼刀刀玩法是让顾客拉动亲朋来布行帮忙砍价,凑够5人有概率免费买布。有没有很眼熟?

其实,拼刀刀与拼多多的拼团+砍价如出一辙。做法就是先提高价格,然后与消费者玩了一场组团的砍价游戏。只不过生活在古代的宁毅,没有互联网线上平台的助力,只能通过现场的购买者拉拢人气。

宁毅通过拼团拉人砍价活动促使了前期用户初期裂变,吸纳了不少预售资金,成功解决了苏氏布行的开业危机。

顾客付完货款之后会拿到一个取货牌,上面写有取货日期,到时间了就可以来店里取。

众人疑惑,宁毅解释道:我们都给你们这么大优惠了,你们还不能等几日吗?大家认为得到了好处,自然也就不介意今天没有拿到货。宁毅不仅帮助苏檀儿解决开业问题,还发明了属于苏氏布行的创新经销方式。

实际上,消费者购买商品的一般心理过程包括对商品的认识过程,情绪和情感过程,意志过程。而影响消费者购买决策的因素,包括环境因素,如文化环境、社会环境、经济环境;刺激因素,如商品的价格、质量、性能、款式、服务、广告、购买方便与否;消费者个人及心理因素。

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拼刀刀正是利用了刺激因素和消费者个人的心理,成功调动了全江宁城百姓的热情,通过一点现代概率论的小知识,成功的保住了暮云纱营收利润,也把最后卖出去的平均价格控制在了最初的预算以内,不仅免费做了一波全城宣传,还推高了新店开业的商业声势,简直重现了拼多多的发家史

会员制、连锁加盟与大数据分析

剧中,宁毅通过社区调研调整了新店的布局,满足了更多消费者的需求,校正了苏式布行的品牌定位。

 

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此外,宁毅要求每一位小二在售卖布匹的过程中收集客户信息,根据每个客户的喜好,做好数据分析,推出猜君所喜服务,为未来的产品研发和服务做好铺垫。通过对消费偏好的问卷调查,苏式布行有针对性地为不同客户提出个性化推荐服务,增加消费者的购买率与消费体验,而这就是基于用户的大数据分析。

 

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接下来,宁毅想做的生意不仅仅是布匹,还开始涉足饮食行业。他用现代化的商业思维,在古代制作起美味的皮蛋,并号召街边小贩跟着一起做,当口碑慢慢打开了之后,就建立起名为竹记的皮蛋品牌。

为了更好地拉新促活,宁毅提出会员积分的运营方式。会员制营销,目标是通过与会员建立富有感情的关系,不断激发并提高他们的忠诚度。一般情况下,会员制通过提供一系列的利益来吸引客户自愿加入,这一系列的利益称为客户忠诚度计划,会员进行消费时可享受优惠政策或特殊待遇。

而作为竹记的会员,享有购满20文加盖一个印章,集齐4个印章,可赠送1个皮蛋的规则,因此吸引大量的回头客,强化了会员粘性。

皮蛋生意让宁毅在男德学院的几位入股的同学尝到了甜头,于是准备把生意扩大,在主街道开起饭店,待经营稳固之后升格为竹记联盟商号总部。通过引入加盟概念,加盟商只要缴纳一定数量的加盟费,便可以在指定的地点进行皮蛋的分摊销售。宁毅利用加盟模式快速扩张,抢占市场。

 

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对于加盟者而言,这种模式可以令其在有效利用大品牌声誉的同时,获得成熟的供应链支持。配合统一的培训体系和服务体系,能让加盟的分店在起步阶段更为顺利地发展。在加盟模式与积分会员制的双重加码下,一个小小的皮蛋也能释放出巨大商业价值。而这都归功于宁毅对于品牌的定位,和企业发展逻辑的清晰规划。

 

边追剧边感叹编剧的商业交锋的设计,但细想这些的思维理念大都是现实环境的应用成果,古代的商业环境真的适应吗?

 

比如剧中的送货上门服务,古代的达官贵人在没有这个服务之前,自然是有仆人或侍从将买的商品送的府邸,那么这服务对于古代优越地位的人并不是优势。那那些平民百姓家需要这服务吗?古代的生活步伐超乎想象的慢,不像现代生活的快节奏。或许这送货上门的服务真在古代实施起来,这其中的成本和收益效果可能不如想象那般。

 

澳歌传播认为:因为编剧的设定和要求,以及收视率的关系,电视剧中的主角可以依靠现代商业思维迅速变身吸金兽。而实际上,企业的运营经营需要根据市场和企业自身的实际情况来设定可靠理性的落地方案。